?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

До переговоров

Представьте зиму. Холодные и темные ночи. Просыпаться не хочется, не то, чтобы на улицу выходить.
Звонок телефона в 5 утра. Сам по себе этот факт, уже не хороший знак, а если в трубке еще и голос охраны со двора офиса?

- Аркадий Иванович, тут к вам люди.

Это опытный офицер милиции. Если так странно скупо сказал, значит совсем плохи наши дела.
Когда я подъехал, еще было темно. Во дворе, который в это время должен быть на замке, полно черных БМВ, все тонированы. Тихо. Никаких движений. Офицер встретил молча. Я только спросил его, в какой машине старший? Он показал взглядом.

Домой я вернулся следующей ночью. Сын еще не спал. Спросил, что за ранний звонок меня вытащил из дома? Я коротко пересказал один день из жизни предпринимателя. Его поразило все. Но одна деталь больше всего. Он сказал: «Но я же слышал, что ты перед уходом брился!?».

А вы как готовитесь к переговорам?

Comments

( 28 комментариев — Оставить комментарий )
natalia_odegova
6 сент, 2009 20:38 (UTC)
Интересный поворот сюжета :).

Я к переговорам готовлюсь. Записываю вопросы к оппоненту, определяю возможные предметы торга...
andrey_stifeev
6 сент, 2009 20:41 (UTC)
И бреюсь тоже. Некоторое время перед очень серьезными для меня переговорами и не ем. Чтобы ничего не отвлекало, и не притупляло остроту мысли.
fyd
6 сент, 2009 21:09 (UTC)
ого! ничего себе! а что они хотели?
lopuhovmkp
6 сент, 2009 21:23 (UTC)
Никита, ты сразу понял кто они? Только этот вопрос меня и интересовал, пока я ехал до офиса. А узнал, когда из машины вышел старший.
fyd
6 сент, 2009 21:54 (UTC)
Так я из самого поста я уже знал, что они на тонированных БМВ, что их много, что уехали от них поздно.. видимо кому-то не очень порядочному было что-то очень нужно. Вот и стало интересно что именно)
andrey_stifeev
7 сент, 2009 01:49 (UTC)
"видимо кому-то не очень порядочному было что-то очень нужно.
Вот и стало интересно что именно)"

Присоединяюсь к Никите.
Аркадий, очень хотелось бы немного узнать, даже не столько "о чем" вы вели переговоры с этими людьми, а немного "как именно".
Если, конечно, вы согласитесь это рассказать.

kolobok1974
7 сент, 2009 07:08 (UTC)
Если Аркадий начнет в интернете коментировать, что им было нужно. Визит в пять утра может повториться.
Переговоры длинною в сутки. Газпром с Украинским Нафтогазом, за один раз, так долго не беседовали.
dona_rosa
7 сент, 2009 00:00 (UTC)
один день из жизни предпринимателя
- очень даже похож на триллер...

arturonly4
7 сент, 2009 00:35 (UTC)
Я тоже подумал.
kolobok1974
7 сент, 2009 07:11 (UTC)
Скорее ужастик!
kildishev
7 сент, 2009 06:09 (UTC)
Аркадий Иванович, что смотрим???


Агент национальной безопасности
Возвращение Мухтара
Улицы разбитых фонарей
Глухарь
Ментовские войны-4


Все больше удовольствия получаю от Ваших постов )))

lopuhovmkp
7 сент, 2009 06:25 (UTC)
Re: Аркадий Иванович, что смотрим???
Никогда не смотрел сериалов. А вашу книгу полистал. Не понравилась. И понятно почему. Жизнь богаче воображения. Нужно дышать полной грудью, а не высасывать из пльцев.

Это всего лишь один день из жизни. Но тема сегодня, как вы готовитесь к переговорам? Вы обращаете внимание на то, какие вопросы собираетесь обсудить? А если ситуация, когда не знаете не то, что вопросов, но и с кем обсуждать?
Что значит побриться? Это элемент гигиены? В данном случае, это совершенно другое. Что именно?


Edited at 2009-09-07 06:25 (UTC)
fyd
7 сент, 2009 06:44 (UTC)
Re: Аркадий Иванович, что смотрим???
Как таковых серьезных переговоров у меня не было. Встречи со значимыми для меня людьми обычно всегда проходили в дружеской обстановке. Но если считать переговорами экзамены, то сначала я старался успокоится, привести мысли в рациональное русло, а затем, непосредственно перед началом, разогревался примерно также как перед спектаклями: можно выйти в коридор, пробежаться, сделать несколько резких движений или просто дыхание участить.
andrey_stifeev
7 сент, 2009 13:20 (UTC)
Элемент гигиены?
Конечно же, нет.
Не буду рассказывать за вас, это было бы глупейшим занятием.
У меня - это осознанный ритуал перехода в "предельно собранное состояние".
Что-то сродни розенбаумовскому:
"...положено в чистом на бой выходить морякам."
cygnuss
7 сент, 2009 13:42 (UTC)
Re: Аркадий Иванович, что смотрим???
Не так уж и спешили, успели побриться? :)
kildishev
7 сент, 2009 18:14 (UTC)
Re: Аркадий Иванович, что смотрим???

"Что значит побриться?"

Для многих людей - ничего, или почти ничего, но некоторые вкладывают в этот ритуал некий особый сокральный смысл ...

"А вашу книгу полистал. Не понравилась. И понятно почему." - я же там написал руководителям не рекомендую (почти запретил) )))
kolobok1974
7 сент, 2009 07:01 (UTC)
В данном случае бриться нужно было, вероятно для того что бы чувствовать себя увереней.
Может быть лишние минуты, что бы собраться с мыслями.
В данных переговорах внешний вид имел значение скорее всего только для вас.
А люди в бмв скорее всего и не ложились спать в этот день!
kolobok1974
7 сент, 2009 07:18 (UTC)
Переговоры такого рода наверное самые сложные?
Я не могу представить, какие виды переговоров могут быть сложнее.
А подготовиться к ним можно переговорив заранее с другими людми на БМВ, или на уазиках, это кому что ближе.
kolobok1974
7 сент, 2009 08:25 (UTC)
Как мне кажется в подобных переговорах в первую очередь идет смелость. Если ее нет, то ни какие "домашнии" заготовки и "ораторское искуство" не спасут. Их просто озвучить не удастся. Человек с подавленной волей, плохо соображает и не сможет даже на словах отстаивать свои интересы.
То что Аркадий поехал на "переговоры" один, без поддержки кого либо, как раз и свидетельствует об этом. О смелости.
События которые описаны наверное происходили в начале девяностых и если с того времени бизнес успешно развивался, а не был свернут по причине страха или по пречине неудовлетворенности "переговорами" утренних посетителей, то значит "переговоры" прошли вполне успешно.
kolobok1974
7 сент, 2009 09:12 (UTC)

Представьте зиму. Холодные и темные ночи. Просыпаться не хочется, не то, чтобы на улицу выходить.
Звонок телефона в 5 утра. Сам по себе этот факт, уже не хороший знак, а если в трубке еще и голос охраны со двора офиса?

- Аркадий Иванович, тут к вам люди.

Это опытный офицер милиции. Если так странно скупо сказал, значит совсем плохи наши дела.
Когда я подъехал, еще было темно. Во дворе, который в это время должен быть на замке, полно черных БМВ, все тонированы. Тихо. Никаких движений. Офицер встретил молча. Я только спросил его, в какой машине старший? Он показал взглядом.

Домой я вернулся следующей ночью. Сын еще не спал. Спросил, что за ранний звонок меня вытащил из дома? Я коротко пересказал один день из жизни предпринимателя. Его поразило все. Но одна деталь больше всего. Он сказал: «Но я же слышал, что ты перед уходом брился!?».

А вы как готовитесь к переговорам?


Вот обратите внимание, ведь это великолепный мастер класс. Ведь учиться можно не только у друзей, но и не друзей.
Как подготовилась к переговорам другай сторона.
1. Внезапность. Ни кто их в пять утра не ждал.
2. Численое преимущество. Машин было несколько. И возможно с пассажирами.
3. Психологическая атака. Отправляясь на переговоры Аркадий ничего хорошего не ждал.
То бишь они начали переговоры как минимум с тремя тузами.
У Аркадия судя по письму была только психологическая подготовка.
filimon11
7 сент, 2009 17:08 (UTC)
Верить в то, с чем пришёл!
Я стараюсь достичь состояния абсолютной уверенности к моменту начала переговоров, как боксеры выходят на пик формы к началу поединка.
Раньше делал это искусственно, сейчас получается естественно и почти мгновенно, потому что с годами все больше убеждаюсь в эфективности и результативности предлагаемых мною услуг.
В этом, видимо, заключается одна из составляющих подготовки переговорщика - абсолютная уверенность в своем деле, не допускающая никаких сомнений ни у меня, ни у другой стороны.
live_observer
7 сент, 2009 22:27 (UTC)
я думал в 5 часов утра только воришки по машинам ползают, а еще обычно в эти часы людей забирали в лагеря в ссср, по солженицыну..
lopuhovmkp
9 сент, 2009 13:13 (UTC)
Друзья, спасибо всем огромное за ваши высказывания!
Особое спасибо за свои мысли автору по имени "kolobok1974".
Не оставил мне шансов на комментарии.

Думаю, что ваши комментарии еще сыграют положительную роль в судьбах многих предпринимателей. Мой пост, это только затравка. Только частичка реальной жизни. От этого никто не застрахован. А вот инструкция к действию в ваших комментариях.

Конечно, эта история имеет очень важное содержание, но я действительно, пока, не очень представляю, как тут об этом можно писать. Но с другой стороны и знать об этом обязательно надо. Конечно, это важно, прежде всего, предпринимателям.

Как-нибудь, при личной встрече.


Дмитрий Владимирович
24 сент, 2011 20:20 (UTC)
Обязательно сыграют
Мне как раз грядут переговоры на самом серьёзном уровне в ближайшее время. Но, хочется верить, на гораздо более дружеской волне)
Проведём хорошо - вступлю в МКП)
lopuhovmkp
24 сент, 2011 22:23 (UTC)
Re: Обязательно сыграют
Логичнее: "Если не смогу достичь цели в переговорах, тогда сделаю попытку вступить в МКП. Мне это будет нужно, чтобы подтянуться до нужного уровня".
Дмитрий Владимирович
24 сент, 2011 22:25 (UTC)
Re: Обязательно сыграют
Думаю, мне в любом случае есть, чему поучиться в МКП..да и связями поделиться, если переговоры пройдут удачно.
lopuhovmkp
24 сент, 2011 22:34 (UTC)
Re: Обязательно сыграют
Нам чужого не надо.
Со своими бы справиться.
amore_perras
7 окт, 2009 08:03 (UTC)
Это у Вишневского, кажется: "Ведь тот, кто на ночь глядя бреется, на что-то все-таки надеется".
( 28 комментариев — Оставить комментарий )