Интересный поворот сюжета :).

Я к переговорам готовлюсь. Записываю вопросы к оппоненту, определяю возможные предметы торга...

И бреюсь тоже. Некоторое время перед очень серьезными для меня переговорами и не ем. Чтобы ничего не отвлекало, и не притупляло остроту мысли.

ого! ничего себе! а что они хотели?

Так я из самого поста я уже знал, что они на тонированных БМВ, что их много, что уехали от них поздно.. видимо кому-то не очень порядочному было что-то очень нужно. Вот и стало интересно что именно)

один день из жизни предпринимателя
- очень даже похож на триллер...

Агент национальной безопасности
Возвращение Мухтара
Улицы разбитых фонарей
Глухарь
Ментовские войны-4


Все больше удовольствия получаю от Ваших постов )))

Как таковых серьезных переговоров у меня не было. Встречи со значимыми для меня людьми обычно всегда проходили в дружеской обстановке. Но если считать переговорами экзамены, то сначала я старался успокоится, привести мысли в рациональное русло, а затем, непосредственно перед началом, разогревался примерно также как перед спектаклями: можно выйти в коридор, пробежаться, сделать несколько резких движений или просто дыхание участить.

Конечно же, нет.
Не буду рассказывать за вас, это было бы глупейшим занятием.
У меня - это осознанный ритуал перехода в "предельно собранное состояние".
Что-то сродни розенбаумовскому:
"...положено в чистом на бой выходить морякам."

Не так уж и спешили, успели побриться? :)

"Что значит побриться?"

Для многих людей - ничего, или почти ничего, но некоторые вкладывают в этот ритуал некий особый сокральный смысл ...

"А вашу книгу полистал. Не понравилась. И понятно почему." - я же там написал руководителям не рекомендую (почти запретил) )))

В данном случае бриться нужно было, вероятно для того что бы чувствовать себя увереней.
Может быть лишние минуты, что бы собраться с мыслями.
В данных переговорах внешний вид имел значение скорее всего только для вас.
А люди в бмв скорее всего и не ложились спать в этот день!

Переговоры такого рода наверное самые сложные?
Я не могу представить, какие виды переговоров могут быть сложнее.
А подготовиться к ним можно переговорив заранее с другими людми на БМВ, или на уазиках, это кому что ближе.

Как мне кажется в подобных переговорах в первую очередь идет смелость. Если ее нет, то ни какие "домашнии" заготовки и "ораторское искуство" не спасут. Их просто озвучить не удастся. Человек с подавленной волей, плохо соображает и не сможет даже на словах отстаивать свои интересы.
То что Аркадий поехал на "переговоры" один, без поддержки кого либо, как раз и свидетельствует об этом. О смелости.
События которые описаны наверное происходили в начале девяностых и если с того времени бизнес успешно развивался, а не был свернут по причине страха или по пречине неудовлетворенности "переговорами" утренних посетителей, то значит "переговоры" прошли вполне успешно.

Представьте зиму. Холодные и темные ночи. Просыпаться не хочется, не то, чтобы на улицу выходить.
Звонок телефона в 5 утра. Сам по себе этот факт, уже не хороший знак, а если в трубке еще и голос охраны со двора офиса?

- Аркадий Иванович, тут к вам люди.

Это опытный офицер милиции. Если так странно скупо сказал, значит совсем плохи наши дела.
Когда я подъехал, еще было темно. Во дворе, который в это время должен быть на замке, полно черных БМВ, все тонированы. Тихо. Никаких движений. Офицер встретил молча. Я только спросил его, в какой машине старший? Он показал взглядом.

Домой я вернулся следующей ночью. Сын еще не спал. Спросил, что за ранний звонок меня вытащил из дома? Я коротко пересказал один день из жизни предпринимателя. Его поразило все. Но одна деталь больше всего. Он сказал: «Но я же слышал, что ты перед уходом брился!?».

А вы как готовитесь к переговорам?


Вот обратите внимание, ведь это великолепный мастер класс. Ведь учиться можно не только у друзей, но и не друзей.
Как подготовилась к переговорам другай сторона.
1. Внезапность. Ни кто их в пять утра не ждал.
2. Численое преимущество. Машин было несколько. И возможно с пассажирами.
3. Психологическая атака. Отправляясь на переговоры Аркадий ничего хорошего не ждал.
То бишь они начали переговоры как минимум с тремя тузами.
У Аркадия судя по письму была только психологическая подготовка.

Я стараюсь достичь состояния абсолютной уверенности к моменту начала переговоров, как боксеры выходят на пик формы к началу поединка.
Раньше делал это искусственно, сейчас получается естественно и почти мгновенно, потому что с годами все больше убеждаюсь в эфективности и результативности предлагаемых мною услуг.
В этом, видимо, заключается одна из составляющих подготовки переговорщика - абсолютная уверенность в своем деле, не допускающая никаких сомнений ни у меня, ни у другой стороны.

я думал в 5 часов утра только воришки по машинам ползают, а еще обычно в эти часы людей забирали в лагеря в ссср, по солженицыну..

Друзья, спасибо всем огромное за ваши высказывания!
Особое спасибо за свои мысли автору по имени "kolobok1974".
Не оставил мне шансов на комментарии.

Думаю, что ваши комментарии еще сыграют положительную роль в судьбах многих предпринимателей. Мой пост, это только затравка. Только частичка реальной жизни. От этого никто не застрахован. А вот инструкция к действию в ваших комментариях.

Конечно, эта история имеет очень важное содержание, но я действительно, пока, не очень представляю, как тут об этом можно писать. Но с другой стороны и знать об этом обязательно надо. Конечно, это важно, прежде всего, предпринимателям.

Как-нибудь, при личной встрече.

Логичнее: "Если не смогу достичь цели в переговорах, тогда сделаю попытку вступить в МКП. Мне это будет нужно, чтобы подтянуться до нужного уровня".

Нам чужого не надо.
Со своими бы справиться.

Это у Вишневского, кажется: "Ведь тот, кто на ночь глядя бреется, на что-то все-таки надеется".